CCIMA, una marca reconocida por su liderazgo en el desarrollo de proyectos inmobiliarios y soluciones arquitectónicas innovadoras, enfrentaba un desafío significativo en la captación de clientes potenciales. Con una base de clientes tradicionalmente construida en eventos y referidos, CCIMA necesitaba adaptarse al entorno digital para competir en un mercado inmobiliario cada vez más competitivo.
En 2023, CCIMA se asoció con LeadsMx, una agencia especializada en marketing digital de performance, para transformar su estrategia de adquisición de clientes. Este caso de éxito documenta cómo esta colaboración logró resultados excepcionales al aprovechar Google Ads y redes sociales.
Contexto y desafíos
Previo a su colaboración con LeadsMx, CCIMA enfrentaba los siguientes desafíos:
- Baja generación de leads calificados: Las estrategias existentes no lograban captar clientes con alta intención de compra.
- Competencia digital agresiva: Nuevas empresas inmobiliarias estaban dominando los espacios publicitarios digitales, lo que desplazaba a CCIMA en las búsquedas relevantes.
- Falta de estrategias eficientes en redes sociales: Aunque tenían presencia en plataformas clave, las publicaciones eran inconsistentes y carecían de un enfoque estratégico.
- Altos costos por adquisición: Las campañas previas carecían de optimización, lo que resultaba en altos costos por lead y bajos retornos de inversión.
Estrategias implementadas por LeadsMx
LeadsMx abordó los desafíos de CCIMA con un enfoque integral que combinó estrategias avanzadas en Google Ads y redes sociales para maximizar la generación de leads calificados.
1. Google Ads: dominando la búsqueda inmobiliaria
Estrategia:
- Investigación de palabras clave: Identificación de términos con alta intención de compra, como “proyectos inmobiliarios premium” y “lotes residenciales exclusivos”.
- Segmentación geográfica: Focalización en las regiones con mayor demanda y capacidad adquisitiva.
- Campañas de remarketing: Enfocadas en usuarios que visitaron el sitio web pero no completaron acciones.
Resultados:
- Incremento del CTR (Click Through Rate) en un 50%.
- Reducción del costo por lead (CPL) en un 35%.
- ROAS (Return on Advertising Spend) mejorado de 3.0 a 6.5.
2. Estrategias en redes sociales: conexión y conversión
Estrategia:
- Contenido visual impactante: Diseño de anuncios con renders arquitectónicos y videos de alta calidad mostrando los proyectos de CCIMA.
- Segmentación de audiencia: Creación de perfiles basados en datos demográficos, intereses y comportamientos de compra.
- Campañas de lead generation: Uso de formularios integrados en Facebook e Instagram para captar datos de clientes potenciales.
Resultados:
- Generación de 5,000 leads calificados en tres meses.
- Incremento del engagement en un 60%.
- Crecimiento del 45% en la base de seguidores de Instagram.
3. Landing Pages optimizadas para conversiones
Estrategia:
- Diseño de landing pages específicas para cada campaña, optimizadas para navegación móvil y velocidad.
- Inclusión de pruebas sociales, como testimonios de clientes satisfechos y casos de éxito.
- Formularios simples y directos para captar información de los usuarios.
Resultados:
- Incremento de la tasa de conversión del 10% al 18%.
- Reducción de la tasa de rebote en un 25%.
4. Optimización basada en datos
Estrategia:
- Uso de herramientas como Google Analytics y Meta Business Suite para rastrear y analizar el rendimiento de las campañas.
- Pruebas A/B constantes para mejorar anuncios, textos y creatividades.
- Ajuste de presupuestos en tiempo real para maximizar el impacto en los canales más efectivos.
Resultados:
- Incremento del 40% en la eficiencia general de las campañas.
- Identificación de nuevas oportunidades de mercado.
Resultados generales
La colaboración entre CCIMA y LeadsMx produjo resultados sobresalientes:
- Generación de leads calificados: Más de 10,000 leads en seis meses.
- Reducción de costos: Disminución del costo por lead en un 40%, optimizando el retorno de inversión.
- Incremento del tráfico web: Crecimiento del 80% en visitantes únicos al sitio web.
- Engagement mejorado: Incremento del 70% en interacciones en redes sociales.
- Conversión: Tasa general de conversión elevada al 20%.
Lecciones aprendidas
- Segmentación precisa: La orientación adecuada permitió alcanzar a las audiencias correctas con mensajes personalizados.
- Importancia del contenido visual: Los renders y videos de alta calidad generaron confianza y destacaron los valores de la marca.
- Optimización constante: Las pruebas y ajustes continuos garantizaron que las campañas mantuvieran un alto nivel de rendimiento.
- Sinergia entre canales: La combinación de Google Ads y redes sociales maximizó el impacto de la estrategia.
